（文章来历：本日家居）

近两年来，全屋定制与家装渠道的融会成为一股风潮，并成为全屋定制头部企业的新增加极。但是，传统家装要实现束装的富丽转型，加载定成品类还远远不敷。贫乏了焦点的软体家具配套，束装就是只有骨骼，而贫乏了肌肉与血管组织。

现实上，束装模式今朝最需要的，是软体和定制的一体化配套。要害在在“一体化”，是软体与定制深度协同、是一套整体家居的解决方案。

而这个市场的庞大缺口，正在被顾家星选“一体化整家”解决方案而进行快速弥补。

8月8日，顾家家居召开“新计谋新束装新将来——顾家家居新计谋发布暨装企火伴年夜会”，本日家居也全程介入此中。从年夜会的主题便可以看出，顾家家居将把束装渠道作为重点结构标的目的，并与装企构成新的深度共荣关系。而顾家星选，则是这一计谋的急前锋。

那末，顾家家居若何以新的合作模式，与装企构成深度协同？又为何是顾家星选？我们一路揭开这些答案。

1、焦点定位：束装渠道是“主航道”营业，果断拥抱装企

装企是把握流量进口的要害渠道，而在制品家具范畴，真正可以或许把束装渠道做好的企业少少。这背后有很多缘由，好比市场遇冷时，制品特别是软体家具零售更有韧性；好比制品家具要求更好的门店体验感，而良多装企渠道很难知足等等。

但对有大志的家居企业来讲，束装渠道是必需要结构的计谋营业之一。在顾家家居的1+N+X渠道计谋中，结构束装渠道更是被明白提出。此次年夜会，则是顾家家居再次强化束装渠道的主要行动。

会议最先，顾家家居股分有限公司总裁李东来为年夜会致辞，并提出了4个焦点不雅点：

顾家家居股分有限公司总裁 李东来

1、行业处在如何的款式？

“当前行业处在款式重组的要害期间。”在顾家家居股分有限公司总裁李东来看来，家居行业的素质是“整体家居”，而不是单品。是以，当头部企业纷纭从单品走向多品类的集成，行业款式势必迎来全新的改变。也是以，“真实的竞争方才最先，将来龙头还未呈现”。

基在如许清楚的行业认知，顾家家居基在将来的持久竞争款式，必定要结构束装这一要害渠道。

2、顾家家居做甚么，不做甚么？

假设企业一边与装企合作，一边本身下场做束装，合作就掉去了彼此信赖的根底。作为上市公司主体，顾家家居的立场很果断，他暗示：“顾家永不做装修，但果断拥抱装企，与装企成立计谋合作火伴关系。”不但如斯，束装营业对顾家来讲“不是弥补，也不是短时间增加点，而是主航道营业。”

而顾家家居之所以果断看好束装渠道，由于它是由用户价值决议的。束装合适消费者一站式采购的需求，更合适将来整体家居的成长逻辑。

3、顾家家居的定位是甚么？

在年夜会上，顾家家居股分有限公司总裁李东来特殊指出，顾家的计谋清楚且果断。“那就是，做有增值办事能力的综百口居零售运营商。”这也就意味着，顾家家居终究要做的是“零售”，而且是有增值办事能力的零售，而毫不是家装施工。

4、甚么是贸易的素质？

在顾家家居股分有限公司总裁李东来看来，“贸易素质永久不变：为用户供给更高效力、更好产物、更优体验的办事。”是以，顾家将与装企一路齐心同业，优势互补，配合办事好用户。

2、“一体两翼，双核成长”新计谋，顾家星选生成就是“一体化整家”

本次年夜会的另外一个主要亮点，就是顾家家居助理总裁兼渠道赋能中间总司理徐刚，进行了“一体两翼，双核成长”新计谋的正式发布。

他指出，顾家家居将环绕“一体化整家营业冲破+软体品类立异运营”的两风雅向，环绕两风雅向成立分歧的、各自撑持两翼成长的焦点能力。

顾家家居助理总裁兼渠道赋能中间总司理 徐刚

这也意味着，顾家家居一方面对峙其软体品类的传统焦点优势。另外一方面，以顾家全屋定制为根本，顾家发展出了另外一个全新的能力，也就是“一体化整家”的新能力。

一体化整家的自然优势，就在在在已有的软体焦点能力根本上与全屋定制进行了立异融会，也就是我们之前所提到的“全品类一体化研发设计”和“全品类制造”的能力。

而顾家星选，则是以一体化整家的模式，为装企渠道供给全品类、一体化的专业办事。顾家家居束装营业经营部总司理杨兴国指出，“顾家星选生成就是‘一体化整家’。”

在年夜会中我们领会到，顾家全屋定制的降生就是为了“一体化整家”，就是为了与顾家已有的软体品类买通，实现顾家家居对“整体家居”的最终方针。而顾家星选则秉承了顾家全屋定制到一体化整家的周全进级，以“软体+定制”一体化融会的领先模式，成为顾家家居结构束装渠道的最好切进口。

在全国工商联家具装潢业商会副秘书长、西海基石教育团体总裁谢鑫看来，顾家家居的“一体两翼 双核成长”计谋，我们认为是“厚积薄发”。而一体化整家的产物系统、办事系统和市场开辟系统，长短常严谨的，它将会帮忙家装渠道带来周全的进级。

3、顾家星选“一体化整家”解决方案，周全赋能装企

那末，顾家星选若何实现与装企的深度合作？焦点要害词在在“缔造增量”。而增量的底层逻辑，在在用新的体例知足消费需求。正如顾家家居束装营业经营部总司理杨兴国所说，“和装企配合缔造用户价值，是底层逻辑”。

顾家家居束装营业经营部总司理 杨兴国

在中国装潢工程同盟理事长刘广贵看来，“束装模式颠末不竭的优化，将来将会加倍偏向在和年夜品牌、有实力的部品企业进行深度合作，特别存眷品牌所能供给的专业办事。”

为此，根植在“一体化整家”的逻辑，顾家星选环绕需求侧和供给侧做了年夜量的工作。好比，面向需求侧的装企渠道，顾家星选供给一体化的产物设计、一体化的场景体验、一体化的设计方案、一体化的品质尺度、一体化的交付办事，和一体化的价钱系统。

而作为供给侧的顾家星选，则锤炼出了一体化的企划研发能力、一体化的店态打造能力、一体化的设计赋能力、一体化的制造品控能力、一体化的供给链办事能力，和一体化的的本钱治理能力。

而在合作模式上，顾家供给了包罗总部直签、总部直签（经销商承接部门办事）、经销商合作和自力商合作四种合作模式。

从20江南体育21年最先，顾家星选不竭摸索与装企的深度合作，并获得了相当不错的功效，乃至成为“现象级案例”。

例如，业之峰十年夜加盟商合作现象、零售型装企杭州圣都现象、套餐型装企天津红杉树现象。此中，杭州圣都海外海2022年4个月零售事迹冲破了1000万，2023年6月软体零售冲破了400万，客单值3万以上；顾家星选在圣都海外海合作的第二个展厅也已进入试营业状况，2023年争夺实现6000万的事迹；天津红杉树，把顾家的产物和硬装进行强绑定，2023年上半年1-6月份实现430万提货，转化率60%以上。

顾家家居束装营业经营部总司理杨兴国指出，“顾家星选一体化整家解决方案，是多纬度的，系统的。”在与装企的深度融会中，顾家星选供给的毫不仅仅是产物，而是包罗了产物、店态、设计、战法、合作、组织、交付、赋能等全方面的撑持。

正如邑柒社群开创人&优材同盟结合开创人苟涛涛，在本日家居的采访中所指出的，“装企和顾家家居的彼此拥抱，是相得益彰的。一方面，顾家将为装企带来更高的发卖和毛利程度；另外一方面，顾家将为装企供给设计、施工、获客、办事等方面的全案赋能，将会极年夜的助力装企将来成长。”

重庆年夜唐同盟唐卡装潢团体董事长张华，更是暗示，“顾家家居的一体化整家计谋，与唐卡装潢的计谋标的目的高度吻合，我们将是一体化整家果断的撑持者和践行者。”

而在杭州市装潢装修商会秘书长陈忆看来，“顾家家居的一体化整家，串起了消费者对夸姣糊口的神驰，解决了装企和部品企业之间各类不调和、不克不及同频成长的问题。”

可以说，作为部品供给商，顾家星选把要做的、该做的，都做到极致，从而在装企合作的进程中打扫了诸多障碍，而这也是顾家可以或许率先在制品家具范畴，买通束装渠道的主要底气。

会长进行了一体化整家合作签约典礼，顾家星选与30家已合作头部装企进行“一体化整家”合作签约，进一步深化合作，告竣合作双赢的信心。

4、装企与部品商的年夜融会时期，行将到来？

“束装”在行业内被会商了数年，而直到近几年各类部品企业的插手，才呈现了加快的成长。而实现软硬装的一体化，不但仅是“束装”的真正奥义，也是装企走出低价竞争的要害。

在与装企代表的交换中，我们也逼真的感触感染到了装企对优异的家具配套产物的需求。

沪佳装潢团体大师居事业部总司理、新媒体运营中间总监张科亚认为，“当前所有装企都在寻觅新的营业增加点，追求加倍具有差别化的产物，并但愿提高客户满足度，而顾家一体化整家刚好知足了如许的需求。”

沈阳升级装潢董事长钱春明也暗示，“作为装企，我们一向在寻觅更好的部品配套，特别是像顾家如许的头部企业。此次年夜会，可以说顾家家居帮我们把欲望告竣了。而这也是客户的但愿，终究是配合塑造了一个新的价值链，实现好品牌、好交付和洽的性价比。”

本日家居认为，当部品企业以“范围化的产物力”和“影响消费者的品牌力”与束装实现充实融会，将可以或许为消费者供给加倍专业、周全和一站式的夸姣家居糊口体验。而以顾家为代表的一体化整家与装企的深度合作模式，也必定为全部行业带来新的成长机缘。