ToB的贸易模式，决议了SaaS企业需要以"客户为中间"来优化本身产物和构建增加系统。那末，SaaS企业若何在PLG模式下进级产物并找到适合的增加策略呢？

8月10日，以"窘境下，探秘SaaS增加逻辑"为主题的崔牛会北京分舵会员日勾当成功举行。来自SaaS范畴的近百位开创人&CEO齐聚一堂，配合切磋了SaaS企业增加面对的挑战和机缘，并分享了本身的经验和思虑。

最近几年来，国内SaaS东西层见叠出，致使SaaS行业逐步从卖方市场改变成买方市场，获客本钱不竭攀高。同时，SaaS东西的利用者已从中小企业扩大至年夜型、超年夜型企业，SaaS东西愈来愈遭到市场的遍及认同。风口渐起，吸引了很多互联网年夜厂和传统软件巨子入局，不成避免地挤压了中小、草创SaaS厂商的保存空间。

面临巨子们的涌入，若何以较低本钱的体例，用一款小而美、专而精的尖美金产物，从利用体验切入，感动用户，实现用户粘性和口碑传布，成为很多中小和草创SaaS厂商破局的思虑点。PLG作为一种低本钱驱动增加的范围化获客系统，最先备受青睐。

创客贴开创人兼CEO 王宝臣

以产物为基，以用户为先

让产物足够易用、易上手，辅助用户缔造更年夜的价值或下降更多的本钱。但能做到这点的企业，实属不容易。一方面，在没有收入的环境下要想让产物有足够好的易用性，需要足够长的研发时候；另外一方面，产物降生后若何让用户从认知到认同、从认同到采办，一样是一个攻坚冲关的进程。是以，PLG公司要想真正将"产物驱动营业增加"这一链条打磨成熟，需较长的时候来验证。但只要过了这一关，即可迎来爆发式的增加。

创客贴创建之初就聚焦在有视觉设计需求的用户，颠末近十年的行业经验堆集，经由过程深度洞察方针用户建立的设计利用场景，连系海量的用户设计数据，不竭迭代和优化产物功能，打造极致的用户体验，让非专业设计人员也能经由过程零门坎的极简设计东西，随时随地出产出高品质的创意视觉作品。同时，经由过程AI智能设计东西矩阵的加持，让创作效力和视觉创意接连不断。

创客贴零门坎作图东西，解放设计出产力，提高设计效力，知足所有设计需求的同时，简单易用的交互体验，Web端与移动端同步信息流，让用户便捷的进行人机交互的同时，用户可以或许随时随地轻松建造高品质设计图。

经由过程不竭挖掘用户的需求痛点，为用户供给加倍优良的利用体验，在设计素材和模板时，创客贴斟酌到用户的偏好和诉求，设计出了各类类型的模板和素材，供用户纵情选择。创客贴现已沉淀8000万+的版权素材、15万+的原创插画元素、40万+的高品质原创模板和1000+版权字体等。

做为首批国产智能图象设计东西，创客贴AI可以最年夜化的晋升视觉内容的出产效力。此中，智能海报设计、AI商品图、智能抠图、智能尺寸延展、智能批量设计、AI素材等数十种壮大的AI功能，辅助设计者高效完成各类作品；一句话、一/多张图，智能交互帮用户极速实现怪异创意。

创客贴还经由过程团队协作的协作化体验、包罗设计中的及时协作、数字资产协作治理、品牌VI治理，面向企业级客户塑造一站式的协作体验流程。与此同时江南体育，创客贴API开放平台，可以或许帮忙企业/团队更好地实现与创客贴平台的无缝集成，从而提高用户的利用效力和体验。

PLG的本色是组织协同的转变

创客贴开创人兼CEO 王宝臣在主题演讲中暗示，PLG模式的本色是组织协同的转变。PLG模式概况上看起来只是为终端用户打磨了一款有着极致体验的产物，其更深条理的意义是组织协同上的转变，即各营业部分的工作重心都在数据驱动下环绕产物睁开，而且环绕产物在协同上变得加倍慎密。

以产物为中间驱动增加，需要研发、发卖、市场、运营、客户成功等多部分协同感化，要正视发卖、办事、产物的共同，不是产物越多越好。产物必然是要在知足客户需求的条件下把工具做精；组织必然要构成乘数效应；发卖必然要做加法，面临统一个客户，多发卖产物，提高发卖效力。

同时，需要明白全部增加团队的焦点指标，且指标是可及时监测的，而且增加团队可以对该指标的波动发生直接影响，如斯才能权衡运营策略的履行结果并进行优化迭代，削减团队之间的沟通本钱，并经由过程用户数据的及时同步，对焦点产物和功能进行反哺优化。只用把各个团队全数串连起来，才能让PLG产物模式阐扬其应有的价值。

PLG并不是独一，也纷歧定快，纷歧定轻易。是以，企业需要在产物体验上尽量多的投入，极致的打磨和寻求。同时，企业按照本身营业选择，以PLG为牵引力，与SLG、MLG并行共存。另外，针对AI年夜模子带来的挑战和机缘，行业手艺变化必然要做，不做会死，做才会打开新的场合排场。