11月12日零点，2023年电商双十一正式落下帷幕，脸部精髓油的"销冠王"再次花落林清轩。作为山茶花抗老修护专家，本次双11林清轩交出了一份使人艳羡的答卷。天猫单渠道销量破亿，同比2022年GMV增添60%，发卖额爆江南体育发增加1.6倍。爆品实力突围，斩获榜单佳绩，此中山茶花抗老修护精髓油荣登天猫精髓油热卖榜和预售榜双榜Top1[1]；本年6月上市的山茶花多肽抗皱修护面霜，也取得了天猫抗皱面霜新品榜Top1的好成就[2]。

天猫精髓油热销榜和天猫抗皱面霜新品榜

国货突起，林清轩果断高端化之路

本年双11，国货美妆年夜放异彩，多个品牌强势超出国际年夜牌登上销量热卖榜，愈来愈多的消费者愿意为国货买单的同时，国货美妆的舆情也被顶上热搜。一部门消费者对国货美妆发出了如许的质疑："国货为何卖的这么贵？""他们凭甚么？"。其实优异的国货美妆早就最先意想到这些问题并早已最先结构，林清轩就是此中之一。

持久以来中国中高端护肤品市场几近被外资品牌垄断，国货物牌想要突围异常艰巨。林清轩成立在2003年，致力在为人们供给自然、平安、有用的护肤品，2016年之际，成立了13年的林清轩已积攒了必然实力。但品牌开创人孙来春却在国际各类化装品展会中发现，高端护肤品市场"高手浩繁"却鲜有国货。那时，华泰证券供给的一份陈述显示，国际高端护肤品多年来获得两位数增加，而公共护肤品却最先逐步走下坡路。这让孙来春最先沉思，"为何中国不克不及具有本身的高端护肤品牌？"他深入地意想到国货不克不及永久占据在美妆市场的低端和中端，困在无停止的价钱战，他的醒觉正式开启了林清轩的高端化历程。

中国成份成立品牌护城河，硬核实力创作发明脸部精髓油古迹

一向以来，国货高端化是一个久长的命题。在孙来春看来，国货美妆的高端化之路曲折，鼎新开放40年来，跟着国平易近收入晋升，人们也对夸姣糊口有愈来愈高的需求，但中国本土却未降生真正意义上的高端品牌。孙来春谈到，国货高端化必需要突围两风雅面：起首是在科研上延续尽力，死磕成份；其次是在品牌扶植上延续投入。"一个优异的品牌常常逾越了30年、50年乃至百年。"

2012年，孙来春偶尔间寻获中国红山茶花这一宝藏植物，自此第一代山茶花油降生，奠基林清轩山茶花精髓油品类首创者地位。林清轩的高端化的底气，很年夜一部门便来历在其严选的珍贵成份——海拔 800 米之上的高山红山茶花，高山红山茶花的抗氧化活性成份是低海拔红山茶花的1.5倍[3]。但相对应的，山茶花的发展前提很是刻薄，而红山茶花对光照、泥土等前提的要求更高。一般一棵山茶花树需要3-5年才成果，高山红山茶花约需要5年才能开花，产量十分有限，且常见在30至70度的山崖峭壁，搜集难度极年夜。一棵10-15年的高山红茶花树，一年仅能出产7小瓶林清轩山茶花抗老精髓油。为了从泉源管控红山茶花植物原料，林清轩在浙江、江西等地合作莳植红山茶花万余亩，并立志在将来20年鞭策更多农户在中国的山林上，种下5000万棵红山茶花树，让属在中国的红山茶花在天然中延续绽放。

假如说高山红山茶花给了林清轩最初的底气，那科研实力则是支持林清轩在高端化之路上的源源动力。作为国内脸部精髓油的先行者，林清轩深耕红山茶花抗老修护范畴至今已有十余载。其独家焦点专研原料"清轩萃"历经近10年研制，从1.0到4.0一步步改革迭代。作为林清轩王牌产物山茶花抗老精髓油累计已发卖2000多万瓶，同样成功两年连任天猫脸部精髓油品类的销量第一。

林清轩山茶花油进入4.0小皇瓶时期，林清轩冲破科研理论和实践，以取得诺贝尔奖的"细胞自噬"道理为灵感，从山茶花中提取开辟出焦点原料"清轩萃4.0"。[4]尝试注解，"清轩萃4.0"具有2倍细胞自噬方针卵白表达的感化[5]，每滴精髓油包含3亿亿个清轩萃活性份子[6]，协同7年夜抗糖抗氧成份[7]，成立起两重抗老樊篱。

天猫抗皱精髓油预售榜

自立研发的焦点科技背后是品牌的巨额科研投入。孙来春暗示，"国货的高端化投入不克不及少，特别是在科技和品牌标的目的的投入，绝对不克不及省钱。科研就是延续的投入，期待灵光乍现的偶尔机遇呈现。"林清轩用10年的时候将山茶花油进级到第四代，接下来还要进级第五代、第六代。

林清轩每一年在研发上投入数万万，品牌焦点研发团队会聚了30多位科研精壮，均为来自植物学、生物学和利用化学等相干范畴专业硕博以上的科研工作者，专注红山茶花自然护肤功能的研究与手艺难关的霸占，延续女性摸索肌肤发光的奥秘。2021年年末，林清轩碳中和绿色化装品科研智造基地在长三角G60科创走廊奠定。这是一个集数字化、碳中和、高科研的现代化美妆科研制造基地，项目投资额3亿元人平易近币，占地近30亩，将在2024年年中投产运营。

线上不放松，线下不抛弃，1：1结构线下渠道

对国货美妆而言，品牌的高端化没法逃开线下渠道的课题，在真实的线下空间，消费者才能感触感染到品牌供给的怪异体验，直不雅感触感染产物利用在肌肤上的感触感染。孙来春对此强调："我不相信一个完端赖线上的品牌，可以给消费者带来那种优良、出色的办事。"自2008年进军商场以来，林清轩15年来对峙以门店直营模式进驻各年夜城市高端商场百货，在国内一线和新一线城市的高化区具有近400家直营实体店，并在本年启动加盟模式以触达更多消费者。

遭到电商突起的影响，实体经营的本钱愈来愈高。即使如斯，林清轩仍然没有抛却线下脉络的成长，对峙进驻优良购物中间和百货的焦点位置，与雅诗兰黛等国际年夜牌做"邻人"，以昂扬的运营本钱加持高端国货护肤品牌在线下与消费者身旁的影响力。现在，林清轩以全国近400家门店、近2000名美容参谋，延续为消费者供给"轻护肤"专业办事。

线下门店全新概念图

林清轩20年，更年青

20年以来，林清轩一向致力在将美带给女性，传递东方禅意和都会轻奢的糊口立场，与每位寻求发光的女性，彼此的双向奔赴。林清轩但愿经由过程自然来历的珍贵成份，经由过程身心和肌肤的多重庇护，让女性绽放天然相生的光华姿态。本年9月，林清轩完成了20年来的初次品牌进级，不但更新了全新的视觉系统，还提出了无界的糊口体例提案。为放缓今世女性的糊口节拍，供给人文主义光华的实效商品 -- 在城市中体验山野，在山野中咀嚼时尚，构建"无界"空间，集天然之力，焕发女性自傲光华。为每一个消费者带来情感与肌肤的多重安抚，构建可感的糊口体例。

孙来春曾说道，"品牌进化是一个延续的进程今天大师看到了一个全新的林清轩，更年青的林清轩，这更多的是品牌视觉的刷新，这是林清轩品牌进级的要害一步，也是让更多年青消费者熟悉林清轩的最先。林清轩在进化成为一个更能与年青消费者共融，更怪异新明、能代表东方超实际美学的品牌。而产物的延续立异，体验的交付，品牌初心和愿景将是我们永久不变的苦守"。

结尾：每一个品牌都有其怪异的焦点价值和文化内在，这是吸引消费者买单的主要缘由。国货突起是一场持久战争，成份优势、科研实力、优良体验则是持久取胜的宝贝，也是林清轩持久主义成长的焦点要害词。本年双11的战绩，也让品牌看到了消费者对高端国货的决定信念，事实证实，国货物牌晋升产物力的同时，慢慢摸索上行之路。

[1] 数据来历：天猫生意顾问

[2]数据来历：天猫生意顾问

[3]按照林清轩内部尝试室检测数据，海拔800米之上高山红山茶花中总黄酮、总多酚含量约为低海拔红山茶花的1.5倍。

[4]清轩萃"是林清轩研发团队潜心10年专研配方(含山茶籽油，山茶花和山茶叶的活性精萃)，清轩萃4.0指的第4代清轩萃。

[5]2倍细胞自噬方针卵白表达：数据来历在第三方检测机构，与空白对比组比拟，细胞自噬方针卵白提高到2.01倍。

[6]经林清轩内部尝试室测算，每1滴精髓油包含3.374亿亿个清轩萃活性份子。

[7]7年夜抗糖抗氧成份指2年夜抗糖成份：积雪草提取物、茶叶提取物；5年夜抗氧成份：生育酚（维生素E）、迷迭喷鼻叶提取物、海茴喷鼻提取物、虎杖根提取物、光果甘草根提取物。