从2009年的0.52亿元成交额到2023年的11386亿元，从最早的27个品牌介入到而今的402个品牌成交破亿，从阿里巴巴“单打独斗”到京东、抖音、拼多多“纷纭下场”，从中国本土走向海外“膏壤”，双十一俨然已玉成球出产商的“兵家必争之地”。

2023年双十一已然收官。截至11月11日零点，本年双11全网发卖额达11386亿元，同比增加2.1%，传统电商、直播电商、新零售、社区团购同比转变别离为-1.1%、18.6%、8.3%和-8.1%。双11时代，抖音电商里的直播间累计直播时长到达5827万小时，挂购物车的短视频播放了1697亿次，抖音商城GMV同比增加119%。抖音电商优势进一步扩年夜，带动定单量和成交总额周全增加，浩繁品牌取得了一年中最主要的一次生意爆发。

这是一个转变不竭产生，风口不竭呈现的年月。跟着新手艺和新贸易模式的呈现，新锐品牌取得了更年夜的成长空间，抖音电商更是成为新锐品牌的主阵地。

彩妆品类中，上升最快确当属AKF。

AKF作为一个本土美妆品牌，仅用一年在抖音堆集了近2亿人群资产（也即对品牌有分歧认知和承认的人群），同时在抖音上的成交额从0冲破到1.9亿，成为2022年彩妆赛道增速TOP1，2022年双十一AKF在抖音共倡议近2000场直播，发卖额冲破一个亿。而且持续三个月超出迪奥、兰蔻等国际年夜牌稳居抖音彩妆热点品牌榜TOP3，眼部彩妆热点品牌榜TOP1，成为近一年彩妆赛道上的一匹黑马。

据蝉魔方的数据监测显示，2023年H1抖音AKF品牌销额高达5亿~7.5亿元，同比增加590.86%。某新锐品牌开创人品唐告知聚漂亮：“AKF特别善于操纵抖音的法则晋升销量，凭仗一个个抖音爆款实现了品牌长效增加”。

纵不雅AKF在抖音渠道的如火如荼，无疑是买通了品牌扶植和生意增加之间的联系关系，基在用户行动，重构品牌与生意两者之间的关系，从间接变成直接，由此更有用地获得生意价值。

而抖音渠道的深耕，无疑是缩短了“奏效”的路径。

索象作为新一代抖音品牌运营办事商，依托既能“玩转”营销生态系统，又具有整合营销办事能力的“双料”优势，终究解决抖音电商周全引流的“一揽子”工程，既解决品牌的发卖问题，也为品牌搭建了从顶层定位到下层履行的全链路闭环办事，在销量“奏效”的同时，又能连结品牌的“长效”运营。索象董事长卢永峰暗示，在抖音实现“奏效”与“长效”离不开「内容场」+「中间场」+「营销场」三轮效。

本文将经由过程AKF在抖音上内容场、中间场、营销场的三段路径阐发，为行业供给新锐品牌打造抖音爆款的参考案例。

AKF——3年发卖额14亿 提升美妆头号玩家

1、内容场—垂直达人深度绑缚，优良内容不变输出

索象认为内容场，起到激活发卖的感化，信息流、KOL、社交营销等等都属在此中，其实也就是新锐品牌的精准化投放。例如达人分销对品牌起盘而言，既是机缘，也是圈套，有成果的达人营销需要靠科学的营销策略。

每当谈和达人营销痛点的时辰，业界老是会强调三个要害词：挑选难，流程难，复盘更难。

一场有用的达人营销治理最少应当具有三项焦点能力：达人检索和匹配能力，让工作流尺度化的能力，还杰出的复盘阐发能力。

好比当我们说“挑选”达人的时辰，事实挑选的是甚么?焦点只有一句话：找准消费者是谁、在哪，而达人就是消费者的数字镜像。

索象强调，品牌达人营销要讲求“效”，“达人营销有四字规语，星——找到适配达人内容种草；推——优良爆文加热，竞价投放放年夜流量；搜——计划看后搜的小蓝词；直——经由过程直播间长效召回种草A3”。

AKF的社媒打法也是依托自己的抖音资本，经由过程多个自媒体账号，构建品牌直播矩阵，进行邃密化分层运营，触达分歧春秋、需求的消费者。不但在直播上做生产品区隔，每一个账号发布的视频内容也都与主推商品相干。

据悉，在流量运营上，AKF投入产出比已可以或许到达1:3以上。

“在中国线上平台首要是经由过程平台种草的推行+平台单品牌旗舰店+产物分销模式经营，线下渠道是以新零售渠道+百强连锁渠道+KA、OTC、便当店、CS渠道为辅。而AKF的渠道差别是集中资本占有一块领地，即种草平台，如小红书，抖音，做到力出一孔，利出一孔”索象董事长卢永峰如是暗示。

在平台种草推行上，连系新榜稀有相干数据来看，在小红书平台，AKF品牌种草作品占比41.67%。

在抖音上，首要是与红人合作，索象暗示，AKF不但笼盖了中国全平台85%以上的美妆博主，还与多位明星有合作。涵盖了头部、腰部到素人博主但不但限在美妆时尚类，拓展了剧情弄笑、美食健身、数码汽车等其他类型博主，晋升产物暴光度。回看账号近7天数据，新增达人带货视频约840条，带来发卖额破万万。

其次，达人营销看数据不克不及看概况，需要加倍有用的算法和对贸易的洞察才行，相较在粉丝数和点赞量，购物车点击、用户互动、回搜数据、采办行动等深层数据加倍主要。索象迭代抖音投放怀抱系统，推出了一套“品牌生意的增加=投放人数×转化效力×用户价值”的怀抱公式，从范围、效力和质量三个维度，周全怀抱品牌投放的结果，和与生意增加之间的关系。

此中，小鱼海棠是AKF今朝合作较为慎密的博主之一。AKF跟小鱼海棠的合作是深切的绑定。在视频内容上，AKF唇泥多以近距离实拍为主，将年夜量对照强烈的唇部色采和唇部细节为主要内容，首要凸起产物“遮唇纹”、“显色度”、“丝滑度”等特点进行视频创作。AKF散粉则经由过程贴合当下热点话题，如“无所谓，我的闺蜜会出手”“和男神约会”等主题，搭配热点音乐吸引消费者存眷。“AKF从小鱼海棠吸来的流量会导到本身的抖音矩阵号中，进行流量的沉淀与收割。”

在与其他达人的合作方面，合作达人产出唇彩展现素材，并从头经由过程剪辑为精简片断，连系各类时下热点话题、音乐，吸引消费者存眷。

索象暗示，在短视频风口与内容为王的趋向下，品牌在进行短视频达人挑选的焦点方法就是找到可以或许以优良内容更好地显现产物价值的达人，操纵短视频的高流量和高互动量抢占用户心智，实现高ROI。

以上经由过程江南体育小红书和抖音的两重种草，让AKF的发卖阶段“轻易”了良多。

2、中间场—搭建转化路径，缩短采办决议计划

新消费时期，品牌需要构建新的生态系统，由原本的“人、货、场”三要素生态变成“人、货、场、数”四要素生态，按照用户在内容、社交关系和商品的多个数据维度，“货找人”更好地领会到用户真实的和潜伏的消费需求，品牌商家和电商达人经由过程创作内容便可较低本钱获得精准的爱好用户，用户的转化本钱也更低。

若何才能既统筹用户体验、用户消费效力和发卖转化效力，又能下降获客本钱和转化本钱，同时还能晋升用户的复购率？

“把抖音生态带来的价值不竭‘全域化’，是判定一个品牌可否冲破成长天花板的一个主要角度。”索象认为，环绕抖音电商帮忙“抖品牌”从流量型品牌迭代为品牌型品牌，买通从种草到买卖复购的一体化通道，成立完美的品牌达播+自播系统，也尤其要害。索象十分正视「中间场」对流量承接的主要性，供给好货、做好搜刮、做好店肆，从知足需求到缔造需求，从搜刮电商逾越到保举电商，“直播”是中心主要一环。

AKF在抖音品牌上开设品牌直播间，将AKF品牌故事、理念借助直播间内容延续不竭的传递给用户，经由过程趋向洞察+达人短视频心智透传+直播间种草带货的营销组合拳，将品牌优势植入消费者心智，带来爆发式发卖增加，从而实现了“品效销合一”。

据蝉妈妈数据显示，AKF近30日的发卖额为1000W-2500W，直播占比99.81%，此中多以自播为主。

索象董事长卢永峰对此暗示，从内容场到流量场，在抖音电商中，消费者的采办路径已分歧在货架电商的“人找货”，而是基在用户潜伏需求的“货找人”，以激起爱好为起点，将带有商品的短视频或直播分发给有需求的消费者。

而经由过程数据也验证出，基在爱好内容的需求发掘，可以在抖音获得更高效的流转。以家电用户为例，经由过程对6个月内点赞家电视频次数的用户进行分层，可以发现用户点赞次数越多，发生采办的比例也随之晋升，基在内容的运营价值获得验证。

是以，AKF逐步构成“以品牌自播为主，采取超长直播和直播间福利”的体例延续吸金，打造私域流量池。具体表示为，AKF产物抖音销量上涨趋向与直播时候年夜致符合。

从品牌角度来看，「AKF」的成长策略是以爆款商品带动品牌与销量成长。

AKF经由过程多个自媒体账号，构建品牌直播矩阵，进行邃密化分层运营，触达分歧春秋、需求的消费者。构建了AKF官方旗舰店、AKF美妆旗舰店、AKF小我护理旗舰店、AKF美容旗舰店、AKF洗脸巾旗舰店等自播为主的直播矩阵，经由过程邃密化分层运营，触达分歧春秋、需求的消费者。不但在直播上做生产品区隔，每一个账号发布的引流内容也都与主推商品相干。

在包管AKF产物长时候活跃度的同时，增添消费者相信度和低价采办的试水心理，实现“短视频营销种草-直播间转化”短链路。

举例来看，「AKF化装品旗舰店」与「AKF旗舰店」的客群都以18-23岁的女生学生群体为主，对彩妆产物爱玩爱测验考试，是以账号的保举商品别离以爆款丝绒唇泥和防水防汗眼线胶笔为主。「AKF官方旗舰店」主推控油散粉，粉丝消费能力相对较强，以24-30岁的年青女性为主。

整体而言，AKF经由过程公道挪用达人资本、抖音电商直播间等多方面资本，修建“品牌认知-用户需求沉淀-采办行动转化”的营销全链路，实现AKF整体发卖转化、品牌资产堆集，从底子上解决了传统营销不落地、没结果的痛点。

3、营销场——品牌与产物破圈，进一步强化来由

营销场是赋能品牌与产物的主要路径，不论是线上仍是线下，是在抖音渠道内仍是在其他渠道都能为终究抖音的渠道转化添砖加瓦。

AKF与河南卫视知名IP《唐宫夜宴》的联名恰是验证这一点，联手推出包罗散粉、眼线胶笔、眼线液笔等多款产物，宣扬传统文化，用文化赋能产物力。

河南卫视的《唐宫夜宴》在2021年火爆出圈，掀起了一股国潮风，吸引了一批酷爱国风酷爱传统文化的不雅众，多量国人睁开了对中式美的摸索，“新中式妆容”“唐朝仿妆”等古典美学不竭鼓起，他们不再局限在平常妆造，更多人最先寻求纷歧样的美，他们相信“美无定式”，这恰好也是AKF一向提倡的品牌理念：自由、斗胆，摸索美的无穷可能，在此次联名中，除产物自己，AKF品牌和唐宫夜宴IP还会经由过程线上线下一系列营销打算来强化此次联名的价值。

此次与《唐宫夜宴》联名，这是AKF的年夜动作之一。恰是对准了这一华流趋向和年夜火IP的粉丝根本，AKF顺着出圈的流量春风，将文化内在传递出去，转达品牌价值，从而取得更多潜伏消费者的承认。不只是在文化内在上有所动作，在产物立异和营销立异上AKF也在增添竞争砝码。

此次，AKF品牌与唐宫夜宴IP的联名，在贯通古今，打响品牌知名度，引领用户对“美”进行多元化摸索的同时，也为行业成长供给了必然启迪：要想在竞争剧烈的市场中取得成功，必需不竭进行立异测验考试，不竭摸索新的营销手段和策略，以更好地知足消费者的需求并晋升品牌价值。

整体来看，在AKF营销勾当中，借助抖音实现了品效销合一的跃升，从场景化内容洞察、KOL矩阵营销、再到电商直播，都进行了周全宣推。经由过程内容场、中间场、营销场的三场所一，AKF实现了品-效-销合一，成为抖音爆款选手，3年发卖额14亿，成功提升美妆头号玩家。

不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域！从短视频、直播再到商城，索象一步步进级为“全域爱好电商”，成为统筹货架场、内容场和营销场为一体的全链路电商办事商。多场景之间的联通，使商品信息的传布借助数字渠道加倍快捷、透明和直不雅，给分歧的品牌商带来了不异的出圈机遇。索象董事长卢永峰暗示，“做品牌是一个需要穿越生命周期的行动。在数字化时期，全域爱好电商势必成为下一个风口、下一门艺术，这之在商家而言，则意味着仍然有新的生意可做。将来的路，且看且行。”