当前，床垫行业正在掀起一场山呼海啸的变化。

一方面，是来自存量时期的新挑战，另外一方面，是智能化与定制化、新零售和数字化、新材料和新工艺等多种成长趋向带来的改革。

以准确的体例，做准确的工作。这是世界闻名床具品牌KINGKOIL金可人百年成长的真实写照。2023年，金可人迎来125周年庆典。作为全球为数不多传承百年的床垫企业，金可人若何均衡传承与变化？面临快速更迭的行业之势，如何从短时间与长线中追求冲破？直视流量之争，又是若何打破天花板的？

家居微不雅察联袂本日家居推出【绝招·金可人的睡眠贸易】特殊栏目，约请到了爱梦团体副总裁兼金可人中国副总裁Becky、爱梦团体金可人中国品牌总司理徐梓毅，揭秘金可人贸易逻辑背后的运转。

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“零售+酒店”同频共振，

从“无人区”到“新高地”

零售无庸置疑是床垫企业的焦点发卖渠道，其依托的是经销商和加盟商的延续增添。

最近几年来，跟着中国高端家居消费高速增加，浩繁国际床垫品牌纷纭抢滩中国市场，但金可人的市场地位始终没法撼动，由于其打破了传统床垫企业“产物+品牌”单一的赋能体例，冲破性地从品牌力、产物力、渠道力、营销力全方位深度动身，与经销商组建命运配合体，构成全新的合作一体化关系。

每一年，按照中国床垫市场当下转变和经销贸易务成长环境，金可人城市不按期为经销商举行各类针对性的赋能培训，每一年初举行的金可人全国经销商峰会更是金可人与经销商的甲等年夜事，会针对新产物、新计谋、新营销，制订成长计谋计划、市场运营政策和成功经验分享等，既不竭扩年夜全国化市场结构的“广度”，也延续深耕市场系统扎根的“深度”。

金可人2023全国经销商峰会

另外，还“KING的溺爱”、“全平易近护脊月”、“护脊五星季”等年度促销勾当，以鼎力度、长周期、广笼盖，经由过程密集暴光，加强门店流量，紧抓客户眼球，助力终端长时候集客。

金可人全平易近护脊月现场

除零售外，在信息同享化时期，酒店作为主要的睡眠场景，已成为床垫品牌发力的首要阵地和全新货场。但其实，非论是对酒店业的深切结构，仍是对酒店渠道的系统铺陈，金可人都称得上是行业的发蒙者。

2000年，金可人正式进入中国年夜陆市场。彼时，国内床垫品牌对酒店市场的开掘尚处在萌芽期，而金可人已是全球高端午星级酒店的御用之选，在入主中国以后，其再度开启了狂飙模式，不但敏捷成为“入驻五星级酒店最多”的品牌之一，并且也经由过程立异营销，将“五星级酒店床垫”塑造成为金可人品牌的一年夜标签，助其打开了更多知名度。

相对零售渠道，酒店渠道的开辟难度更年夜，由于在品牌触达酒店时，有多重决议计划主体，抢占份额不容易，特别是对高端酒店而言。

金可人针对分歧酒店的差别性需求，包罗宾客特点、睡眠和相干的行动习惯、本地温度和湿度前提，乃至是运输和搬运前提等，供给量身定制的高性价比设置装备摆设方案。加上严酷的材料采购和工艺要求，和快速的反映和丰硕的办事经验，才成绩了浩繁高端酒店的优选品牌。

金可人持续十一年摘得酒店行业的“奥斯卡”

——星光奖

另外，金可人还供给系统化的全方位办事，包罗利用培训、实地物流丈量、物流安装、加急定制、24小时保修响应、床垫发卖参谋、预借产物等等多元化且周密的贴身办事。

跟着国内旅游市场的不竭成长和消费者需求的不竭进级，高端酒店已成为床垫市场的主要构成部门和鞭策引擎。以酒店为零售助力，以零售反哺酒店，金可人实现了从“无人区”到“新高地”的逾越。

爱梦团体副总裁兼金可人中国副总裁Becky（右）

爱梦团体副总裁兼金可人中国副总裁Becky介绍，今朝金可人在全球办事跨越200个国际酒店品牌，为6000多家高端酒店的宾客供给金质好眠，在国内就有跨越1500家的高端酒店合作客户，另外金可人的门店根基实现中国年夜陆首要省分和各线级城市的笼盖。Becky认为，高品质睡眠体验是金可人致胜零售、酒店市场的焦点地点。“从面料材质到工艺布局，从弹簧工艺到手艺立异，非论是终端零售仍是酒店市场，金可人始终致力在打造最好的睡眠体验。”

2

“定制化+酒店IP”，

勃兴新消费主力军的“睡眠主义”

最近几年来，跟着人都可安排收入的晋升和年青消费群体的引领，新消费主义正在不竭鼓起，与传统消费理念比拟，新消费主义显现三年夜趋向：

1.从“买得起”转向“买得好”

2、从功能性需求进级至感情性需求

3、从“物理高价”走向“心理溢价”

新消费主义对各行各业都发生了显著影响，反应在床垫行业上，显现出两年夜较着特点，一方面是需求导向的定制化，另外一方面是消费体验的场景化。对此，金可人结构已久。

爱梦团体金可人中国品牌总司理徐梓毅（右）

爱梦团体金可人中国品牌总司理徐梓毅介绍，金可人的定制化首要包括两年夜维度，其一是睡眠场景的定制化，其二是睡眠习惯的定制化，场景首要表现在气概、材质上，而睡眠习惯侧重在知足各别的软硬度诉求。

本年初，金可人把在行业内率先提出的金可人寝具定制系列进行了周全进级，起首在理念上，以“致敬天然”为年度主题，打造适应天然、协调共生的系列产物。其次，源自天然的个性化定制色采，以地球上怪异的标记性地貌为设计灵感，采取多款最新研发的环保材料，打造出专属的纯洁睡眠情况，尽享深度护脊的健康睡眠。

最要害的在在，从床垫、床架到支持系统，再到床头柜和枕头和其他配件，都能实现个性化寝具定制，经由过程对产物的深度、精准细分，让睡眠空间加倍合适消费者的审美和利用习惯，知足个性化需乞降感情体验价值，成立差别化竞争优势。

不但如斯，金可人打造独有的定制APP，让定制科技化、便捷化，使消费者轻松体验个性定制的多种选择搭配，真正实现“糊口如你所愿”。

除此以外，跟着新生代消费者愈来愈注重睡眠品质，“住店”与“居家”的鸿沟最先变得恍惚，消费者对酒店的期望不竭演化，同时还但愿能在家就可以体验如酒店般的高品质睡眠。

金可人作为备受赞誉的“酒店之王”，经由过程与全球高端午星级酒店的持久合作，借助喜来登甜梦之床、威斯汀天梦之床等酒店爆款床垫，天然而然地构成了一个个经典的“酒店IP”。从用户成立，到认知突围，再到口碑成立、品牌效应，金可人已成为五星级睡眠的代名词。

尔后，金可人延续引爆IP破圈高潮，经由过程还原地表之下“深”睡眠的金可人世茂深坑洲际酒店联名款床垫、和与喜来登、皇冠沐日等五星级连锁酒店品牌推出的“世茂-喜来登”床垫、“世茂-皇冠沐日”床垫，凭仗并世无双的“酒店IP”，金可人延续增强与五星级酒店之间的慎密度，引领建立更多样化的新型消费模式。

在第51届中国（上海）国际家具展览会上，金可人携国内藏地度假精品酒店团体松赞度假酒店团体，举行了以“承心入梦，心灵圣境”为主题的新品发布会，重磅推出两年夜品牌的又一连袂之作——全新联名款床垫「心灵圣境」。

其实，金可人与松赞酒店的合作最早可以追溯到2018年，那时两边联袂推出了向中国致敬的第一款联名之作“朝圣之路”床垫，被松赞旗下多家酒店选用，凭仗显著的身心疗愈感化，收成好评如潮。

此次「心灵圣境」新品床垫，是金可人与松赞结合研发，融会了两边立异功效与经验打造出来的平易近用款床垫产物。「心灵圣境」款床垫以金可人无级弹簧系统、舒爽乳胶、高规格均衡海绵的超奢华设置装备摆设，营建出“围绕式”支持感和活络的跟身感，让科学护脊、健康舒适一步到位。

爱梦团体副总裁兼金可人中国副总裁Becky介绍，在过往，酒店款和平易近用款产江南体育物或多或少都有分歧，但此次「心灵圣境」新品床垫，门店在售款和酒店款均同品同质，这对酒店与床垫业的合作来讲具有里程碑式意义。

在消费者布局的“换挡期”，床垫企业传统的成长模式和营销经验已不足以知足当下消费者的需乞降承认价值，从产物层参加景层的放年夜，让金可人进一步实现财产价值，取得了加倍正确的品牌机遇。

3

把护脊做到极致，

超持久品牌计谋的“不败逻辑”

经由过程中西企业年夜量案例对照研究会发现，很多中国企业品牌老是“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，而背后的问题常常在在“缺少超持久品牌计谋计划”。

以金可人为例，其为了推行“护脊”理念，自降生起便以庇护脊椎为焦点计谋，一代又一代的苦守者沿着计谋耽误线“久久为功”。从手工作坊到现代身手、从传统出产到尖端科技、从单一床垫到全春秋段护脊，金可人一边不竭立异，引领床垫行业的变化，另外一边则是不忘初心的苦守。

爱梦团体金可人中国品牌总司理徐梓毅分享，履历125年风霜雨雪，金可人始终以护脊为焦点，为分歧时期的消费者打造更加优良的护脊睡眠。而金可人的护脊奥秘，首要在在支持层。

床垫的组织首要由三层构成：面料层、填充层和支持层。分歧的材质会影响床垫的触感、透气性、弹性、耐用性等特征。而金可人床垫的“护脊”特征，首要由支持层来实现。

金可人的英文名为“KINGKOIL”，意为“弹簧之王”，在弹簧的布局设计和机能利用上，金可人确切无愧“王”之美名，凭仗悠长的传承和手艺堆集，金可人持有多项专利弹簧手艺，包罗无极感应弹簧、天然七区弹簧等。每个专利手艺，都是针对分歧人群睡眠特点和功能需求所降生出的，最近几年来，金可人不竭精进焦点手艺研发能力，加速立异历程，经由过程焦点弹簧专利手艺，组合分歧的高端睡眠设置装备摆设，以期开辟出笼盖更多分歧人群、需求的产物。

虽然床垫行业成长日新月异，但至今仍没法解脱制造业的属性，存在研发投入有限、泉源立异动力不足等困难。而金可人作为一家具有百年悠长汗青的床具品牌，始终苦守“根基功”，沉心霸占焦点手艺、磨砺专业品质，把“护脊”做到极致，由此才能迈向“世界级”。

4

渠道江湖如火如荼，

迎风破局“唤出”新势能

今朝，渠道零售已从单渠道、多渠道、跨渠道成长演化为全渠道模式。以睡眠进级驱动改良需求市场，以渠道为王拓宽流量进口是金可人2023年的重要方针。

早在2020年，金可人便开启了零售系统重塑，将线上发卖和线下发卖买通，以“新零售”延续开辟多元渠道和市场下沉，并经由过程数字化东西，解决发卖和运营进程中的多个痛点，为客户供给加倍完全通顺的消费链路。

不但如斯，金可人延续将线上行销节点、营销节点和线下营销IP串连贯通，将全部链路构成“线上线下一体化，传统与新兴全笼盖”的“金可人零售系统”，并将线上线下的产物展现、价钱系统、营销模式、办事系统等进行同一化，这为金可人逆势破局供给了壮大动能。

爱梦团体副总裁兼金可人中国副总裁Becky谈和，今朝金可人组建起一支壮大的O2O团队，经由过程线上渠道拓宽公域流量的触达广度，赋能线下营业经营，在线下经由过程以用户为中间，聚焦办事和体验，邃密化运营私域流量的深度和复购率。

从赛马圈地式拓展渠道到精耕细作式运营渠道，从传统的线下经销商转向线上线下融会成长的新型零售系统，从渠道数目优势向渠道布局（质量）优势改变，金可人以全渠道运营的一盘棋思绪，真正实现“人、货、场”一盘点的治理，为金可人品牌力、产物力、营销力等延续进级供给助力。

5

百年关极要义：

传承工匠精力，只为睡一个好觉

近几年，中国市场的高端消费进级趋向日渐较着，消费者加倍专业，也更愿意为高品质的产物和办事付出更高的价钱。在十四五计划中，国度也明白强调需在消费品范畴培养一批高端品牌，深切实行制造强国计谋，成长办事型制造新模式。这给床垫市场的将来成长指了然标的目的，对金可人为代表的高端寝具企业而言，是一次重年夜机缘。

对高端消费者来讲，他们寻求极致不凡的糊口品质，重视怪异的格和谐享受。而强调匠造精力的金可人恰是对他们独到咀嚼的礼遇。金可人传承百年，所付与的不但是一张床垫，更是一份非凡的身份认同，也是他们睿享人生、品质糊口的最好证实。

是以，虽然新模式、新产物、新消费群体不竭出现，床垫江湖也不乏后来的挑战者，但金可人始终专注匠心制造，由此才能穿越周期，实现不变的高质量成长。爱梦团体金可人中国品牌总司理徐梓毅表达了对金可人品牌的期许：“我但愿金可人品牌可以或许一如既往地传承下去，企业要有工匠精力，从底子上把产物做好，以此知足分歧时期下消费者演化的分歧需求，这才是企业基业长青的底子点。但愿将来在中国的中高端睡眠市场上，金可人始终能葆有一席之地。”

其实，非论是产物、手艺，仍是办事，素质上都在在缔造价值。价值分为两类，一种是知足需求，另外一种是引领需求。爱梦团体副总裁兼金可人中国副总裁Becky总结认为，“睡个好觉”是金可人不变的最终方针，也是其能始终缔造、引领价值的底子地点。（来历：家居微不雅察 陈宇艳）