跟着中国养宠人群的敏捷扩大和“它经济”的延续驱动，中国宠物市场范围在近五年敏捷爬升。愈来愈多的家庭选择将“毛孩子”作为主要的家庭构成部门，宠物食物市场也随之高速增加。尼尔森IQ调研数据显示，宠物主进一步显现年青化趋向，95后和女性消费者已占有主导地位且在宠物消费上成为主力增加人群。

在《中国宠物食物经济》陈述中，尼尔森IQ从“人、货、场”三方面深切分解了宠物食物消费者画像和消费偏好、产物策略、立异标的目的和焦点品牌的渠道策略，解读当下中国宠物食物市场的新兴趋向。

中国宠物市场范围延续爬升

曩昔5年，中国宠物消费市场范围延续爬升，2022年市场范围为2,706亿元，增速达8.7%。固然中国宠物消费市场范围重大，但家庭渗入率和平均消吃力与发财国度比拟仍有较年夜差距。在宠物经济成长较为成熟的美国，养宠家庭渗入率已高达70%，中国养宠渗入率仅为22%。

中国单只宠物年平均消费金额亦逐年增加（22年增速6.8%），但中国每户家庭宠物平均年消费金额仅为美国的三分之一（4,000元 vs 1,1500元），中国宠物消费市场将来仍有较年夜进级与增加空间。宠物食物作为养宠人群的刚需产物，消费体量占比宠物消费市场的50.7%，市场将来成长前景很是可不雅。

养宠人群消费者画像

聚焦中国当下的养宠人群，90后占有了残山剩水（55.9%）并显现逐年增加的态势。2022年90后养宠人群数目增速高达9.6%，此中95后是最年夜的养宠群体，人群占比为36.8%。今朝近7成养宠群体为女性，是养宠人群的主力军。

尼尔森IQ调研数据显示，疫情后月均收入4,000-10,000的养宠人群增加最快且占比最高，对宠物的消费意愿更强，宠物月消费500元以上的高消费人群占比达23%。纵不雅分歧的城市线级，一线省会城市、二线城市是养宠人群占比最高的城市，二线城市的高消费宠物主占比45%，对宠物消费投入远超一线城市宠物主。

邃密化成长知足全周期差别化需求

宠物食物首要涵盖宠物主粮、宠物零食、宠物营养品。宠物主粮是知足宠物营养需求、能量需求的最首要食物，从形态划分为干粮和湿粮。近几年跟着工艺的晋升，宠物主粮的细分种别加倍丰硕，催生了烘焙粮、膨化粮、双拼粮等细分品类。此中干粮品类占比力高且增加敏捷，猫干粮（78%）、犬干粮（95%）均呈双位数高速增加。比拟之下，非刚需的湿粮占比固然不高，但增速一样可不雅，猫湿粮连结了9.3%的高增速。

电商平台为首要消费渠道

尼尔森IQ的数据显示，线上渠道是宠物消费的首要阵地，此中线上综合电商的宠物食物发卖主要性占比近9成，范围远超线下零售渠道与线上爱好电商的总和。抖音电商最近几年来成长敏捷，MAT 23年6月vs MAT 22年6月发卖主要性占比由4.2%增至9.1%。

针对线下商超、综合电商、爱好电商这三个宠物食物的细分渠道，我们总结了“激活变量、做稳存量、扩年夜增量”三年夜市场策略。

1）激活变量：线下商超可知足宠主线下补货/囤货类需求，据尼尔森IQ数据监测，宠物食物在O2O渠道具有较年夜成长潜力，其近场化和高效履约的特点可知足消费者江南体育即时性需求，在上线城市有较年夜成长空间。

2）做稳存量：线上综合电商宠食增速稳健，2023年同比增速不变在16.6%，此中淘系平台占比进一步扩年夜，各年夜宠食厂商仍需延续结构综合电商稳存量，扩年夜范围优势。

3）扩年夜增量：爱好电商在曩昔一年中延续孵化立异，抖音“内容+电商”已开启全新的消费模式，将来将延续激活宠物主消费潜力。

进一步聚焦线上渠道竞争款式，今朝头部当地、进口品牌市场沉淀深挚较为成熟，在综合电商渠道集中度较高；小厂商则占据抖音新兴平台，进口品牌固然在抖音电商占比力低，但均对抖音正视度逐年晋升，旨在进一步拓宽在抖音电商的渠道发卖。

在“做稳存量”的线上综合电商市场，头部当地品牌发卖占比更高且增加敏捷，此中又以猫类当地宠物食物表示最为凸起。尼尔森IQ数据显示，头部当地品牌在综合电商的焦点增加首要依托公共化、性价比高的开价经典单品，而且在非年夜促月份依托价钱优势，以平常补货型的消费为主告竣销额的晋升。

头部进口品牌则更存眷电商年夜促节，经由过程年夜促节时代晋升促销力度、下降客单价来吸引消费者。618、双十一，均是进口头部品牌商对综合电商进行积极结构的好机会，三八妇女节亦是投入较鼎力度的促销紧捉住女性养宠消费者群体，以到达主流年夜促间穿插型补货的感化。

尼尔森IQ数据显示，宠物食物的头部当地品牌经由过程在抖音平台的长线直播体例晋升品牌渗入率，经由过程客服主播时刻在线、及时解惑的专业导购体例在短时间内培养消费者心智，晋升消费者信赖度。直播购物更利在头部当地品牌推行高端新品，小包装、试吃装售卖亦合适消费者对削减华侈的消费诉求。头部进口品牌本年慢慢最先结构抖音电商，经由过程主推焦点单品的营销模式来晋升渠道渗入率，官方旗舰店的入驻更是下降了品牌赝品水货的风险。

捉住人货场，构建消费者决议计划全链路

在宠物食物消费市场蓬勃成长确当下，品牌方需在打造拳头产物的根本上，锚定最适配渠道结构，并从营销、口碑等方面激活消费全链路，从品牌的前期铺垫，心智培养与信息获得，到构成消费者满足购物、积极反馈，告竣复购的良性消费闭环。宠物食物品牌需掌控“人货场”三位一体，精准洞察宠物食物方针消费者，深耕产物重点投放市场，线上线下渠道邃密化结构，以应对年青化、口胃多变的Z世代宠物食物消费者。

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NIQ是全球领先的消费者研究与零售监测公司，致力在供给对消费者行动最周全的洞察，并揭露新的增加路子。2023年，NIQ与GfK完成归并，两家极具全球影响力的行业带领者实现整合。NIQ凭仗周全的零售解读与消费者洞察，经由过程出色的贸易智能平台和阐发东西，传递市场全貌（The Full View ™）。

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